一個產(chǎn)品能暢銷，不僅取決于銷售員的賣力推銷，最重要的是講一個好的產(chǎn)品故事或者打造有故事的好產(chǎn)品，進而觸動消費者的內(nèi)心，引起感性購買。

　　我們先來解決第一個問題：講一個好的產(chǎn)品故事。

　　什么是產(chǎn)品故事?

　　產(chǎn)品故事另一個詞就是“品牌故事”，簡單來說是除了產(chǎn)品的功能外，我們所賦予的文化內(nèi)涵，目的是以增加品牌的厚重感，主要通過生動、趣味、感人的表達方式喚起與消費者之間的共鳴。

　　那什么樣的產(chǎn)品故事更具有傳播力呢?

　　大多數(shù)品牌故事都是和創(chuàng)始人有關(guān)，帶有傳奇色彩;有的品牌故事甚至是創(chuàng)業(yè)大史記。但是在眾多的品牌故事中，往往一句話的故事更能凝聚傳達品牌的文化內(nèi)涵，更能喚起 　　 　　與消費者之間的共鳴，引發(fā)口碑相傳。

　　那如何講好一句話的產(chǎn)品故事呢?

　　強調(diào)功能性

　　比如“怕上火，就喝王老吉。"很多人交際應(yīng)酬，如果吃的是火鍋、燒烤等，上火是很頭疼的問題，餐后吃清火藥是常有的事。很多人就餐習慣叫酒水、飲料。如果有一種飲料

　　能消除這個痛點，好喝還清火，當然受眾更高。所以，加多寶打出”不上火“這張牌時，一下就抓住了顧客的心。當問喝哪種飲料既好喝又不上火，很多人都會想到加多寶。

　　賦予情感

　　比如鉆石恒久遠，一顆永留傳。

　　我們知道鉆石除了昂貴就是堅硬。在大多數(shù)人比如無謂姐看來，除了拿來切玻璃，真的不知道有什么作用。除此之外，是作為奢侈品來凸顯財富地位。后來，為了擴大市場占

　　有率，把鉆石的堅硬和忠貞的愛情聯(lián)系起來，于是有了“鉆石恒久遠，一顆永留傳。”這句經(jīng)典的話。而大眾都希望愛情忠貞長久呢?而這正好抓住了消費者那顆渴望愛情的心。

　　突出創(chuàng)新

　　比如七喜：非可樂七喜汽水面世時，面臨百事可樂、可口可樂兩分天下，七喜設(shè)計了自家汽水廣告詞：“七喜—非可樂”，一下子把飲料市場一分為二：一邊是百事可樂、可口

　　可樂等市場所有的可樂型飲料，另一邊是非可樂的七喜，在眾多的可樂飲料市場上為自己開辟一個新的市場,使得七喜在面世后銷量每年都有所增加 。

　　這句話同時傳遞了一種口感的創(chuàng)新。客戶在購買、品嘗七喜汽水的過程中，可以充分感受到口感的特別，當人們口口相傳這種汽水時，七喜的品牌也得到了傳播。

　　我們再來解決第二個問題：如何打造有故事的產(chǎn)品。

　　什么是有故事的產(chǎn)品?

　　就是設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)時，先有故事才有產(chǎn)品。出發(fā)點就是讓產(chǎn)品有溫度、有情懷;而“故事”是溫度和情懷的基本載體。每個產(chǎn)品蘊含著一個能打動消費者的故事，而不是的功能性價值。那如何打造有故事的產(chǎn)品呢?

　　販賣故事

　　如果你的產(chǎn)品是有故事的產(chǎn)品，客戶會在無意識中成為產(chǎn)品的推廣者，因為關(guān)于產(chǎn)品，他們有故事可以說。比如一個冰糖橙有一個勵志故事，客戶因感受到那股正能量自然會

　　去推廣，如果冰糖橙換成香蕉也會賣得火，因為販賣的是勵志故事。

　　傳遞賣點

　　比如維吉達尼農(nóng)產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有一個農(nóng)戶的真實故事，而這個故事還穿插了農(nóng)戶從播種到收獲的全過程，而這也不知不覺傳遞出這些信息：農(nóng)產(chǎn)品是天然的，是放心可靠的;購買這些農(nóng)產(chǎn)品，是在幫助新疆的農(nóng)民子女讀書。這個故事不僅有溫度、情懷，也傳遞了產(chǎn)品的特色賣點。

　　互動溫情

　　產(chǎn)品作為一個故事的載體，為生產(chǎn)者和購買者筑就一個情感的橋梁，兩者之間不是簡單的“買賣關(guān)系”，更是一種情感的互助、共鳴的關(guān)系。大眾消費的不是一個產(chǎn)品，更是一份情感。比如維吉達尼農(nóng)產(chǎn)品，大眾一旦產(chǎn)生消費，其實是和當?shù)氐霓r(nóng)家就結(jié)成了助學的關(guān)系，這就是一種利己的溫情互動。

　　所有的產(chǎn)品故事都是為了打動人，有故事產(chǎn)品都是為了傳遞情感。而越精煉的一句話故事往往更讓人記住并傳播。而有故事的產(chǎn)品會因為故事的精彩更讓人產(chǎn)生購買。不論是先有產(chǎn)品來故事，還是先有故事來打造產(chǎn)品，都是為了讓消費者產(chǎn)生感性購買。